29 сентября 2017 3 832

Как продать квартиру без посредников. Быстро и выгодно

Подготовили пошаговую инструкцию для тех, кто решил продать свою квартиру самостоятельно, без посредников. Мы расскажем, как это сделать быстро, выгодно и безопасно. Какие бывают распространённые ошибки и как не попасть в сложную ситуацию при продаже квартиры.

Риэлтора рассказывают, что дело это сложное и только они на рынке разбираются как продать квартиру. Но на самом деле это может осуществить любой человек. Главное, правильно поступить на каждом этапе продажи и тогда проблем не будет.

Как продать квартиру самостоятельно

Какие ошибки допускают продавцы недвижимости? Самая типичная из них — это потеря контроля над ситуацией. Этого допускать нельзя. Изучив наши рекомендации и вооружившись знаниями, вы продадите свою квартиру в разумные сроки и по максимальной цене. Проведёте свою сделку без риска, исключив возможную потерю денег или недвижимости из-за элементарных просчётов.

Плюсы самостоятельной продажи квартиры

Главный плюс в том, что вы получите при продаже больше денег, чем пользуясь услугами посредников. В продаже нет ничего сложного, но вы сохраните 2-3 тысячи долларов. Для подстраховки и гарантии, что всё пройдёт правильно и безопасно, можно отнять 300 у.е на услуги профессионально юриста по сопровождению сделок с недвижимостью. На оставшиеся деньги лучше поехать на отдых в жаркие страны, чем отдавать эти деньги риэлтору за бесполезные услуги. Денег хватит поехать вдвоём в Таиланд дней на 10.

Поездка после продажи квартиры

Посредники только обещают, что с ними продажа пойдёт лучше. На самом деле, на рынке одни и те же покупатели. Они ищут и через посредников, и самостоятельно. Сперва, конечно, все ищут без посредников. Никто не хочет переплачивать деньги зря. То, что ваша квартира продаётся без услуг риэлторов — это большой плюс. Многие принципиально не хотят с ними связываться и переплачивать. А с агентством вы просто потеряете эту категорию людей.

Этапы продажи квартиры

Продажа квартиры состоит из нескольких этапов. Все действия можно разделить на безопасные, при которых вы ничего не потеряете, только заработаете опыт. И опасные, которые могут привести к потере денег или квартиры. Что же это за этапы?

Безопасные этапы

  • Определение цены и сроков продажи квартиры.
  • Реклама квартиры, размещение объявлений, поиск потенциального покупателя.
  • Показы квартиры.

Опасные этапы

  • Переговоры с покупателем или с представителем покупателя по схеме предстоящей сделки.
  • Согласование договора аванса по содержанию (предварительного договора купли-продажи), его подписание, получение аванса.
  • Подготовка сделки купли-продажи.
  • Подписание договора купли-продажи и денежный расчёт.

Рассмотрим подробно каждый из этапов продажи.

Цена и сроки продажи квартиры

Прежде чем выставить квартиру на продажу, вы должны определить цель, которую преследуете. Какие могут быть варианты:

  • Вы хотите продать квартиру по средней рыночной цене, чтобы уложиться в разумные сроки. Готовы продать за 2-3 месяца.
  • Вы хотите продать дороже рыночной цены, при этом готовы искать покупателя неограниченное время. Готовы ждать продажи год и до лучших времён.
  • Вы хотите продать квартиру быстро, деньги нужны срочно, поэтому готовы опустить цену ниже рыночной. До конца сделки от недели до месяца.

Главное – рыночная цена

Как видите, в любом варианте нужно отталкиваться от рыночной цены. Именно она определяет время продажи квартиры. А рыночная цена определяется спросом покупателей. Тут не важно за сколько вы покупали квартиру или сколько денег вложено в ремонт. Важно только текущее положение дел на рынке.

С немного заниженной ценой вы продадите быстро и без проблем. С ценой выше рынка можно продавать годами и не продать. Оптимальный вариант – выставить среднюю цену и постепенно опускаться ниже. Например, сбрасывайте цену по 500$ каждые 2 недели. Так вы найдёте уровень спроса на вашу квартиру и реального покупателя.

Квартира

Эффект владения и цена квартиры

Есть такой психологический эффект и называется он эффект владения. Мы всегда ценим больше ту вещь, которой владеем, чем ту которую только собираемся приобрести. Давно доказанный психологами факт, что эта тенденция распространяется на все вещи. Квартира, в которой вы прожили 10 лет будет вам очень дорога из-за эмоций, которые она у вас вызывает, но для нового человека это просто квартира с набором характеристик.

Именно из-за эффекта владения мы и переоцениваем вещи, которые имеем, поэтому изначальная цена квартиры всегда завышена. Адекватная цена появляется только спустя время продажи, когда человек понимает, что по завышенной цене никто купить не готов.

Свою новую квартиру вы будете выбирать так же, без привязки к эмоциям человека который в ней жил. Это будет для вас просто новая квартира с ценой и набором характеристик.

Статья по теме: Как в Одессе купить квартиру без посредников

И если вы хотите продать свою квартиру быстро, то нужно точно так же без эмоций адекватно оценить и выставить цену. Лучше если это сделает посторонний человек. Так вы избежите эффекта владения и сможете выставить изначально правильную цену.

Как определить рыночную цену квартиры

Просматривайте объявления на рекламных ресурсах по продаже аналогичных квартир в вашем районе со сходными характеристиками. Этаж/этажность дома, общая площадь квартиры, площадь кухни, высота потолков, возраст дома, наличие ремонта и так далее. После этого выписываем на отдельный листок бумаги похожие варианты с ценами и номерами телефонов.

Желательно найти максимально похожие варианты и посмотреть цену на них. Если у вас 2-х комнатная квартира на 5 этаже в 9 этажном доме, то просматривайте аналогичные квартиры в вашем районе с 3 до 7 этажа. У каждого проекта дома своя ценовая политика. В 16-ти этажке квартира будет стоить дороже, чем в пятиэтажной хрущёвке и это нужно учитывать.

Отсеиваем мусор посредников

Допустим, у вас набралось 20 квартир. Отбрасываем по два самых дорогих и самых дешёвых варианта. Остальные объявления прозваниваем, чтобы убедиться, что выставленные в рекламе квартиры действительно существуют и продаются. Потому что много информационного мусора создают посредники, а на самом деле таких квартир вообще нет. Это всё их обман.

Статья по теме: Как обманывают риэлтора при продаже квартиры

Позвоните и спросите, есть ли такая квартира, соответствуют ли фото. Обратите внимание — объявление от посредника или от хозяина. С хозяином иметь дело намного приятнее. Полученные данные запишите на лист бумаги.

Сравниваем с конкурентами

Можно договориться о просмотре 3-4 квартир в качестве покупателя. Это нужно для того, чтобы, чтобы на месте оценить положительные и отрицательные стороны квартир ваших будущих конкурентов. Но лучше не тратить время других продавцов, а сравнить расположение дома по карте, а состояние ремонта по фотографиям. Реальный покупатель будет сравнивать так же, как и вы сейчас. Он купит квартиру, которая будет лучшим предложением на рынке.

Если есть 2 аналогичные квартиры по всем параметрам и цене, то покупают ту, которая дешевле. Если представить список квартир как рейтинг от 1 до 10, то вначале купят номер 1 по совокупности характеристик и цены. Потом номер 2, а до пятой могут и не добраться никогда, потому что постоянно появляются варианты лучше и они стараются занять первую строчку рейтинга. Вам важно сделать свою квартиру номером 1, чтобы не ждать продажу годами.

Определяем цену для объявления на сайте

С учётом вышеизложенного, определяем среднюю цену. Но это не будет рыночная цена. Это цена рекламы или цена предложения. Стартовая цена, за которую продавцы хотят продать свои объекты. Как правило, в эту цену заложен довесок на торг. Торг обычно в пределах 1-2 тысяч. Что же в таком случае рыночная цена?

Рыночная цена — это цена, по которой идёт реальный спрос потенциальных покупателей. Это та цена, которую покупатель заплатит на сделке. Она всегда ниже цены предложения объекта на рынке и может отличаться на 3-5-10 и более процентов. Зависит от того, насколько изначально цена была выставлена неправильно и была завышена.

Практические примеры

Если вы выставите квартиру за 40 тысяч, то с учётом торга и движения цены вы продадите её за 38. Вначале можно выставить и за 45, но звонить будут только посредники, чтобы добавить в базу. Они на этом зарабатывают. Реальные покупатели, сравнивая характеристики, начнут звонить, когда цена будет максимально близка к рыночной. А пока они будут покупать квартиры по 40, а вам дальше придётся ждать.

Если цена рекламируемых подобных квартир 40 тысяч, то можно выставить за аналогичную цену или немного дешевле. У каждого заложен разный торг. Может у конкурентов изначально не верно выставлена цена или есть особенности. Всё нужно оценивать. Разбег цен в одном и том же доме, но с окнами во двор и на оживлённую дорогу может быть до 5 тысяч.

Какие факторы снижают стоимость квартиры

Главные характеристики, которые влияют на цену — это расположение дома. Квартира в доме возле дороги, будет стоить дешевле, чем такая же, но во дворе. Вид из окон на парк увеличивает цену, вид на забор предприятия, кладбище, шумную забегаловку во дворе её уменьшает. Учитывается всё.

Что влияет на снижение цены:

Страшный дом

  • Многочисленные переходы права собственности. Квартира, приватизированная 15 лет назад одним собственником, будет стоить дороже, чем квартира, которая неоднократно перепродавалась в последние годы. Значит, с квартирой что-то не так или есть риск мошенничества.
  • Проблемы с документами.
  • Невозможность указать в договоре полную стоимость квартиры, если менее 3 лет в собственности, а это дополнительные налоги.
  • Неузаконенная перепланировка.
  • Первый, второй и последний этажи.
  • Отсутствие балкона или лоджии.
  • Угловая квартира в торце дома.
  • Сырость на стенах, старые окна.
  • Отсутствие ремонта и плохое состояние квартиры.
  • Плохое состояние дома, в котором находится квартира, «запущенный» подъезд, неработающий лифт, отсутствие освещения и разбитые стёкла на лестничной клетке, посторонние запахи.
  • Узкий двор без мест для парковки.
  • Соседи. Продать квартиру рядом с соседями алкоголиками или психически больными людьми очень сложно. Если рядом с вашей квартирой таких нет, то хорошие соседи на цену не влияют.

Какие ошибки допускают продавцы на этапе определения цены

  • Путают рыночную цену и цену продажи.
  • Без реальной рыночной цены не понимают срок продажи.
  • Упускают реальных покупателей на начальном этапе продажи квартиры.

Можно выставить квартиру за любую цену, которую вы считаете справедливой. Но купят её за ту, которую вы достигнете в процессе торгов с покупателем. Для этого начальное предложение должно хотя бы заинтересовать и привести клиента в вашу квартиру. Поэтому лучше сразу выставлять адекватную цену, а не терять время на ожидание. Если вам нужно продать, то цену вы всё равно опустите до рыночной.

Цены на падающем рынке

Часто на начальном этапе продажи, когда вам делают предложение по стоимости, вы можете подумать, что она не достаточна для вас. В этот момент нужно внимательно посмотреть ситуацию на рынке. Может быть, предложение справедливо и стоит того, чтобы продать квартиру. Показателен рынок продажи машин. Он падающий всегда. Каждый год выходит новая модель и старая машина теряет в цене. Это значит, что чем дольше тянуть с продажей, тем дешевле выйдет окончательная цена.

Сейчас в Украине падающий рынок и на рынке недвижимости. Из-за скачков курса доллара и снижения покупательской активности предложений на рынке больше, чем покупателей. Поэтому, цена играет решающее значение в продаже. Если вы видите, что курс доллара может вырасти, то цены на квартиру будут снижаться. Значит, есть смысл продать сейчас немного уступив, чем держаться за свою цену и в итоге продать ещё дешевле.

Реклама квартиры и поиск покупателя

Для успешной продажи квартиры нужно грамотно составить рекламное объявление. Как это сделать правильно? На каких пунктах заострить внимание и что подчеркнуть?

Зачем нужен новый номер

Первоначально, что нужно сделать – завести новый номер телефона. Это нужно для того, чтобы защитить себя от надоедливых постоянных звонков риэлторов после продажи квартиры. Когда вы только создадите объявление, то каждое агентство занесёт вашу квартиру в базу. Они буду звонить и приводить покупателей. В каждом работает, допустим, по 30 посредников. Ваш номер будет у большинства из них в записной книжке. И так у всех агентств, которых десятки по городу.

Но когда вы продадите квартиру, то узнают о вашей продаже посредники не скоро. Из базы квартира автоматически не удаляется. И каждый риэлтор позвонит вам, чтобы спросить, продана ли квартира. У меня звонки были даже через пол года после продажи. После этого случая я советую заводить новый номер. Очень надоедает, когда квартира уже продана, а тебе через месяц всё звонят и звонят по 10 звонков в день.

Видео о правильной рекламе  квартиры в интернете

Что нужно указать в объявлении

Заголовок объявления должен привлекать внимание и вызывать интерес. Чем информативнее будет заголовок, тем больше шансов, что покупатель заинтересуется и позвонит вам. Ваш заголовок должен быть понятным и отражать главное, что есть у вашей квартиры. Он должен вызывать у покупателя желание узнать о вашей квартире больше и позвонить вам.

Текст продающего объявления должен максимально раскрывать все достоинства и преимущества вашей квартиры: её местоположение, наличие конкретных объектов инфраструктуры рядом с домом. Он должен точно и полно донести информацию до покупателя и заинтересовать его. Поэтому, вместе с базовыми характеристиками объекта, такими как улица, номер дома, этаж, нужно заострить внимание на том, что находится рядом с домом.

Обязательные пункты объявления

  • Расположение дома: ориентиры, улицы, значимые места рядом.
  • Планировка : тип планировки, площади комнат, размер кухни, особенности.
  • Квартира: состояние ремонта, коммуникаций, наличие счётчиков, высота потолков, куда выходят окна на зеленую зону или на дорогу.
  • Дом: состояние дома, лифтов, подъезда, двора. Инфраструктура: расстояние до остановки, магазина, автостоянки, поликлиники, парка, школы, сада, детской площадки.
  • Документы: какие документы имеются на квартиру, владеете до 3 лет или более, количество собственников, возможный срок освобождения квартиры.

Какой должен быть текст

Текст объявления должен быть сжатым и конкретным, желательно разбить его на абзацы, подзаголовки и озаглавить их. Нужно также не забыть о конкурентных преимуществах вашей квартиры, например, зелёный тихий двор с хорошим освещением, панорамный вид из окон, чистый отремонтированный подъезд, новый лифт в доме, закрывающийся подъезд и наличие консьержа.

Всё указывать честно, без лжи и преувеличений. К конкурентным преимуществам можно отнести, например, то, что квартира свободна, или возможно её быстрое освобождение. В ней никто не прописан и один хозяин, свыше 3-х лет в собственности. Нет несовершеннолетних собственников и пакет документов готов к сделке. Обязательно укажите правильную цену.

О чём не нужно писать в объявлении

Не нужно указывать в объявлении, что продажа срочная. Если вы хотите быстро продать квартиру, то укажите цену немного ниже, чем цена предложения у конкурентов. Это позволит вам переключить на себя интерес потенциальных покупателей, а уже из них выбирать того, кто сможет быстро купить вашу квартиру.

Не нужно писать в объявлении, что возможен торг. Этим вы ставите себя в заведомо проигрышное положение. Потенциальный покупатель будет думать, что цена квартиры завышена и вы об этом знаете. Все попытки удержать цену на первоначальном уровне будут сводиться только к обсуждению размеров торга. Разговора по существу не получится. Будут следовать вопросы: сколько вы готовы уступить, какая реальная стоимость квартиры на сегодня, какая минимальная цена, какой размер торга.

После того, как вы составили текст продающего объявления, нужно сделать ряд хороших информативных фотографий квартиры.

Как правильно сделать хорошие рекламные фотографии квартиры

Если вы посмотрите, какие фотографии выставлены в основном на площадках объявлений, то увидите страшные тёмные картинки убитых квартир. В такие даже идти на просмотр не хочется. Если хозяин не может хорошо сфотографировать квартиру, значит и продать не сильно хочет. Зачем ехать и терять время.

Тёмная квартира

На этом фоне особо выделяются качественные и светлые фотографии. Это конкурентное преимущество. Можно фотографировать на телефон, но лучше на зеркальный фотоаппарат. Главное, при помощи фотографий дать покупателю лучшее представление о квартире и заинтересовать. Если человеку понравятся ваши фотографии, цена и описание, то он приедет на просмотр.

Видео рекомендации по фотографиям квартиры

Кадры лучше делать горизонтальные, вертикальные и узкие плохо смотрятся. Они не передают объём. А в горизонтальном положении снимок передаёт пространство так же, как его видит человеческий глаз. Это более выигрышная позиция.

Разместить объявление нужно на всех популярных интернет-ресурсах вашего региона. В случаях, где есть возможность бесплатно поднимать объявление или обновлять его, делаем это регулярно. Внимательно следим за окончанием срока публикации объявлений и размещаем их заново, когда срок заканчивается.

Разместите наружную рекламуПродажа квартиры баннер

Это может быть рекламная растяжка на окнах вашей квартиры, расклейка объявлений в вашем доме и на досках для объявлений в соседних домах вашего района. Можно просто на окно прицепить лист с вашим номером телефона.

Самые выгодные покупатели вашей недвижимости — это ваши соседи. Они живут в вашем доме или поблизости и ищут квартиру для детей, родственников или родителей. Никогда не стоит пренебрегать наружной рекламой, она очень эффективно работает.

Показы квартиры покупателям

Прежде чем показывать квартиру покупателю, её нужно предварительно подготовить. Для этого есть предпродажная подготовка. Что сюда входит:

  • Сделать качественную генеральную уборку квартиры. Вымыть окна, плитку, ванную, туалет, двери. Спрятать всё лишнее и ненужное.
  • Сделайте небольшой косметический ремонт. Уберите плесень со стен, подкрасьте ржавчину, подклейте обои, почините сантехнику и сделайте прочие мелкие работы, которые могут хорошо повлиять на внешний вид.
  • Нужно убрать в шкаф все мелкие предметы, картины, статуэтки, портреты, личные фотографии, обувь, одежду, посуду.
  • Проветрить квартиру и удалить все посторонние запахи. Можно использовать освежитель воздуха или ароматические свечи. Прокуренное помещение, запах плесени, сырости или домашних животных может отпугнуть покупателя.
  • Обеспечить хорошее освещение не только в квартире, но и на лестничной клетке, проверьте работу дверного звонка. Освещение — очень важный момент. Квартиру могут смотреть не только днём, но и когда солнце уже зашло. В коридоре, туалете, ванной и прочих тёмных комнатах советуем вставить лампочки ватт на 150-200. Чем светлее помещение, тем более оно привлекательно и будет казаться более объёмным.

Как показывать квартиру

Договоритесь с покупателем о просмотре квартиры на определённое время, удобное для вас. Покупателя лучше встречать не в квартире, а около подъезда. Это даст вам несколько минут дополнительного времени и вы сможете понять, кого вы ведёте в свою квартиру.

Будьте спокойны. Старайтесь наладить контакт с покупателем и расположить его к себе. Сам продавец и симпатия к нему — это важный момент при продаже. Если вы нравитесь человеку, то у вас и хочется купить. Кратко отвечайте на поставленные вопросы. Можно ненавязчиво подчеркнуть достоинства своей квартиры, но не нужно пытаться доказывать, что она самая лучшая в мире.

Просто рассказывайте о своей квартире всё, что вам известно и всё, что у вас спрашивают. Тут не нужно особых умений и знаний. Вы в этой квартире жили и знаете о ней всё. Не обманывайте, но и не говорите прямо о недостатках. Кому-то, например, проходная комната это минус, а для кого то возможность сделать уютную гостиную. Квартира на первом этаже – это красивый дворик. А на последнем – хороший вид из окон и максимальная теплота зимой. Во всём можно найти положительные моменты.

Светлая квартира

Переговоры с покупателем по схеме предстоящей сделки

Итак, покупатель посмотрел квартиру, она ему понравилась и он хочет встретиться с вами, чтобы обсудить все нюансы и условия покупки. С этого момента начинается серия опасных этапов предстоящей сделки. Любая ошибка может привести к фатальным последствиям. Можно остаться без квартиры и без денег. Поэтому все детали переговоров с этого момента нужно тщательно взвешивать и анализировать.

Зачем нужен юрист

Мы рекомендуем на данном этапе очень ответственно подходить к переговорам. Они повлияют на дальнейшее развитие событий. Лучше всего пригласить юриста по сопровождению сделки, который будет представлять ваши интересы. Это позволит вам не допустить ошибок, которые могут в дальнейшем иметь серьёзные последствия.

Юрист будет работать только в ваших интересах и сможет отстоять пункты в соглашении, которые важны для вас. Это может полностью отбить затраты на его привлечение. Даже если он не даст сбить цену, вы уже в выигрыше. При переговорах есть много моментов, на которых вас могут обмануть или поставить в невыгодное положение. Это, например, условия сделки, налоги платит продавец, покупатель или пополам. Какую указывать цену в документах на продажу, кто платит за оценку и нотариуса. Всё это нужно обсуждать и договариваться.

Вопросы, которые нужно согласовать до подписания предварительного договора

  • Нужно согласовать, как будет происходить расчёт. Где, когда, наличной или безналичной формой и в какой валюте.
  • Какие документы нужны для проведения сделки, кто будет заниматься оформлением и оплатой недостающих документов и сроки получения этих документов.
  • У какого нотариуса оформлять предварительный договор (договор аванса), а также основной договор купли-продажи.
  • Обязательно согласовать основные пункты предварительного соглашения: предмет договора, сумма передаваемого аванса, срок подписания основного договора, какие действия и кто должен предпринять, например, выписаться из квартиры, погасить задолженность по коммунальным платежам, подготовить новый техпаспорт, подтвердить регистрацию в БТИ, сделать оценку, взять справку из ЖЭКа, а также штрафные санкции к сторонам в случае невыполнения условий подписанного договора.
  • Где будет проходить основная сделка, как она будет проходить, кто и за что будет отвечать, какие пункты должны быть внесены в основной договор, например, срок выписки и освобождения квартиры, оплата коммунальных платежей на момент освобождения квартиры. Если в квартире должна остаться мебель, то к основному договору оформляется дополнительное соглашение, где всё это должно быть отражено.
  • Кто будет оплачивать услуги нотариуса, гос пошлину, взнос в Пенсионный фонд, налоги. Желательно оценить размер этих платежей заранее, чтобы иметь представление о сумме всех расходов по сделке.

Этап денежного расчёта за квартиру

Самое опасное звено в проведении сделки купли-продажи недвижимости — это денежный расчёт. Нужно заранее продумать все ваши действия после получения денег. Как вы будете проверять подлинность денежных купюр, куда вы понесёте деньги, кто будет вас сопровождать, какие меры безопасности вы предпримете.

Много совершается преступлений после проведения сделок с недвижимостью. Это кражи, грабежи, разбойные нападения с целью завладеть вашими деньгами. При проведении сделки многие люди будут знать о том, что у вас появятся деньги. Это риэлтора, которые звонили или присутствовали, нотариус, покупатели, сотрудники банка, ненадёжные знакомые. Информацию слить может любой. Поэтому вопросы безопасности нужно продумать заранее и отнестись к этому достаточно серьёзно.

Статья по теме: Как чёрные риэлторы отбирают деньги и квартиры

Как сохранить деньги после сделки

Это самая важная часть. Тут нужно быть максимально осторожным. Мы советуем деньги увозить после сделки на своей машине. Если нет машины, то попросить надёжных знакомых забрать вас. Можно приехать на 2 машинах, чтобы никто не знал, в какой из них повезут деньги и у кого они находятся. Желательно, чтобы вы были не одни, а лучше, чтобы с вами были ещё несколько человек.

В машине разделить сумму на несколько частей и развезти деньги по разным местам хранения. После сделки бандиты могут действовать по наводке, потому что знают, что у вас дома хранится крупная сумма. Поступайте умно – не держите всё в одной квартире. Часть можно положить у родственников, часть в банк на депозит, часть ещё куда то. Так вы будете в максимальной безопасности.

Наши рекомендации для тех, кто хочет самостоятельно провести сделку

Следите за документами

Никогда и ни при каких обстоятельствах не передавайте в чужие руки подлинники на квартиру и личные документы. Это паспорт, свидетельство о браке, свидетельство о рождении и так далее. Нужно заранее сделать ксерокопии всех документов на квартиру, чтобы при необходимости вы могли их отдать покупателю для ознакомления. Подлинники можно передать только в руки нотариусу перед оформлением сделки. Делать это нужно лично.

Не заключайте эксклюзив

Не заключайте эксклюзивный договор с риэлтором или с агенством на продажу своей квартиры. Это крайне невыгодный для продавца вид договора, который лишает его возможности продавать свою квартиру самостоятельно.

Статья по теме: Вся правда об эксклюзивном договоре и как нас разводят посредники

Контролируйте ситуацию

Самая большая ошибка — это потеря контроля над ситуацией в процессе проведения сделки. Все нюансы и нестыковки должны быть урегулированы при вашем непосредственном участии. Вы всегда должны понимать, что вы делаете, для чего это нужно делать и как вы поступите, если что-то пойдёт не так.

Вначале читайте, потом подписывайте

Не подписывайте никакие соглашения и договоры по сделке, не ознакомившись с ними заранее. Даже опытному юристу нужно время, чтобы в спокойной обстановке изучить их содержание. Чаще всего много ошибок допускается на этапе авансирования. Нужно внимательно изучить содержание договора аванса. Проследить за тем, чтобы в нём были оговорены все пункты, соглашение по которым было достигнуто заранее, внести необходимые коррективы и только потом подписывать.

Не передавайте полномочия

Не передавайте свои полномочия по проведению сделки незнакомым и непроверенным людям, не подписывайте никаких доверенностей. Подписанная доверенность может стоить вам квартиры или денег за неё. Вы должны быть единственным лицом, за которым последнее слово в сделке. Что может произойти с продавцом недвижимости, если пренебречь этой рекомендацией, вы узнаете из видео:

Выводы

Продать свою квартиру самостоятельно, не прибегая к помощи риэлторов или посредников – вполне посильная задача для каждого. Первоначальные этапы продажи, такие как реклама квартиры, размещение объявлений, поиск покупателя, показ квартиры покупателям вполне безопасны. Даже если вы будете совершать ошибки на данном этапе, это не приведёт к потере квартиры или денег.

После того, как покупатель найден, начинается серия опасных этапов. Внимательно отнеситесь ко всем нашим рекомендациям. Лучше пригласить юриста по сопровождению сделки. Это стоит недорого, а пользы много. Так будет безопаснее и надёжнее. Вас не смогут обмануть и поставить в плохое положение. Это единственный человек, который вам нужен. Рекомендуем это сделать, так как любая ошибка в продаже квартиры может привести к серьёзным потерям.

После привлечения юриста остальное уже дело техники и переговоров. Если вы разбираетесь и чувствуете в себе силы, то можете заняться всем и сами. Главное, быть аккуратным, проверять документы и следить за всеми важными моментами. Не дать себя провести и обмануть.

Ничего сложного в самостоятельной продаже квартиры нет. Теперь вы знаете всю правду, посредник в сделке купли-продажи не нужен. Вы продадите свою квартиру сами. Удачной продажи.

3 оценки, среднее: 5,00 из 53 оценки, среднее: 5,00 из 53 оценки, среднее: 5,00 из 53 оценки, среднее: 5,00 из 53 оценки, среднее: 5,00 из 5 (3 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Для того чтобы оценить запись, вы должны быть зарегистрированным пользователем сайта.