9 мая 2019 43

Как быстро продать квартиру в Украине (Выгодно)

Независимо от того, по какой причине вы решили продавать квартиру – к этому процессу нужно основательно подготовиться. Найти покупателя, который хотел бы купить именно вашу квартиру и был готов отдать за нее столько денег, сколько вы просите, не так уж и легко. Но, это вполне возможно, если действовать правильно.

В этой статье мы постарались разобрать все самые интересные и важные моменты при подготовке к продаже квартиры, а также подписании договора купли-продажи. Прочитав эту статью, вы точно будете знать, как быстро и выгодно продать квартиру.

Как быстро продать квартиру

Как быстро продать квартиру: с чего начать

Многие продавцы, которые не имеют опыта в продажах недвижимости, допускают множество ошибок. Одни просят за свою квартиру слишком большую цену, другие думают, что могут со всем справиться без посторонней помощи, а третьи считают, что после того, как они разместили объявления о продаже квартиры – у их квартиры сразу должна выстроиться очередь из покупателей.

Если вы будете действовать точно так же – ваша сделка заранее обречена на провал. Есть несколько небольших секретов, которые привлекают реальных покупателей:

  • описание вашей квартиры должно соответствовать тому, что есть на самом деле;
  • документы для продажи квартиры должны быть готовы еще до того, как вы найдете покупателя;
  • продавец должен быть открыт к вопросам и дружелюбен – это обычно нравится покупателям;
  • скидка при покупке также может положительно повлиять на решение.

Как продать квартиру – готовим документы

И так, в первую очередь, как только вы решите продавать квартиру, нужно приступать к подготовке всех необходимых документов. Лучше позаботиться об этом заранее и не откладывать на последний момент. Чем быстрее у вас будет готов полный пакет документов – тем быстрее вы сможете оформить сделку купли-продажи.

В первую очередь, чтобы продать квартиру, вам нужно выписать из нее всех зарегистрированных. Обратите внимание на то, что несовершеннолетних выписать гораздо сложнее, ведь их необходимо одновременно прописать по другому адресу. Если есть совладельцы – получите от них согласие на продажу, а если совладельцы несовершеннолетние или недееспособные – разрешение из органов опеки и попечительства.

Какие еще документы могут понадобиться

Если вы купили квартиру в браке – будьте готовы предоставить нотариусу письменное и заверенное разрешение супруга на продажу недвижимости. Если же право собственности на квартиру вы получили в результате судебного разбирательства – подготовьте соответствующую документацию.

Результаты экспертной оценки и технический паспорт на квартиру тоже понадобятся для заключения сделки купли-продажи. Обязательно соберите документы о праве собственности, а также все документы на квартиру, которые у вас есть. Практически все покупатели отказываются ждать, пока продавец уладит проблемы с документами, ведь боятся возможных проблем и задержек.

Собранные и готовые документы перед продажей квартиры это значительный плюс для покупателей. Никто не любит ждать, поэтому собирайте все документы заблаговременно. Выписывайтесь сразу, как только вы надумали продавать квартиру, потому что выписка иногда занимает около месяца времени на ожидание. Покупатели, которым квартира нужна срочно, могут и не дождаться, а купить другую квартиру.

Готовим квартиру к продаже

Состояние вашей квартиры может играть важную роль при принятии решения покупателем. Порванные обои, множество старых вещей и грязь не спасут сделку даже если ваша квартира расположена в центре города. Естественно, покупатели сами будут делать ремонт в новом жилье, но привести квартиру в порядок перед показами просто необходимо. Лучше сделать товарный вид.

Вам не нужно тратить много денег на хороший ремонт. Перед продажей достаточно будет привести квартиру в порядок, чтобы первое мнение о ней складывалось положительное. Для начала внимательно присмотритесь к трубам – если где-то уже облезла краска, стоит немного ее обновить. Проверьте, чтобы обои имели привлекательный внешний вид. Если ремонт не делали давно – не лишним будет обновить обои. Даже самые дешевые материалы принесут свежесть в старую квартиру.

Обязательно убедитесь, что мебель, расположенная в квартире, чистая и отремонтированная. Старую и крупную мебель лучше вообще убрать. Тогда и квартира будет просторнее, и покупателю не будут приходить в голову мысли, что избавиться от нее будет не так уж и легко.

Свободные просторные комнаты смотрятся лучше, потому что покупатели мысленно уже могут понять куда они поставят свои вещи и хватит ли им места. Это положительно скажется на вашей продаже.

Порядок в квартире играет важную роль

Не забудьте вымыть окна и кафель. Если в квартире никто не живет – можете снять шторы. Таким образом комнаты будут более светлыми и это произведет на покупателей хорошее впечатление. Кроме того, чистый кафель на кухне и в ванной сделают вашу квартиру еще привлекательнее для потенциального покупателя.

Желательно по максимуму убрать все старые и ненужные вещи. Таким образом вы добавите пространства в жилье. Не забудьте перед показами проветрить квартиру. Свежий воздух и приятные ароматы также привлекут внимание покупателей. Как вариант, вы можете распространить по комнатам ароматы кофе, апельсина или цветов. Главное – не перестараться.

Освещение

Так же хороший совет – поставить в каждой комнате дополнительные мощные лампочки по 200 ватт. Они ярко светят и даже тёмную квартиру смогут сделать светлой. Если в комнате темно и тускло, то квартира смотрится хуже. Добавьте света и вашим покупателям значительно больше понравится обстановка и сама квартира.

Как рассчитать стоимость, чтобы быстро и выгодно продать квартиру

Цена – это один из самых главных факторов, который влияет на скорость продажи недвижимости. Если вы установите слишком большую цену – первые желающие купить квартиру позвонят вам не скоро. Слишком низкая цена вызывает опасения у покупателей и, кроме того, вы не сможете уже сделать скидку. А именно скидки, как правило, способствуют быстрому принятию решений. Цена должна быть рыночная и оптимальная. Не завышенная.

Как быстро и выгодно продать квартиру

Вариант, которым пользуются обычно продавцы

Обычно продавцы думают, сколько нужно получить денег за эту квартиру. Если причина продажи – переезд, то понадобится на эти средства купить новую квартиру и, кроме того, сделать в ней ремонт. Оценив эти расходы, они могут решить для себя, по какой стоимости нужно продать квартиру.

Для большей точности некоторые могут выписать стоимость новой квартиры и ремонта в ней или других расходов – так они точно узнают, сколько надо денег. Но этот вариант плохо работает, потому что цена определяется не пожеланиями продавца, а реальной рыночной стоимостью, которая определяется на основе аналогичных квартир. Если у соседа квартира стоит 45, то вашу за 47 уже не купят. Нужно выставить цену аналогичную или немного дешевле.

Как лучше поступить с ценой

Нужно определить сколько стоят подобные квартиры и установить адекватную цену. Обычно это немного ниже средней стоимости. Так вы продадите квартиру достаточно быстро.

Если цену установить выше средней, то квартиру можно продавать долго или вообще не продать. Часто продавцы завышают цену и после этого жалуются что покупателей вообще нет. Но покупатели есть всегда, просто изначально покупаются самые привлекательные объекты на рынке по минимальной стоимости. Выставляйте цену ниже средней по рынку и вашу квартиру купят. Если выставить выше средней, то продажу можно ждать годами.

Как рассчитать справедливую стоимость

Чтобы установить справедливую цену на свою квартиру, вы можете просмотреть объявления о продаже похожей недвижимости. Кроме того, можно также записаться на просмотр продающихся квартир под видом покупателя. Уже на просмотре можете поинтересоваться, за какую сумму денег владельцы готовы продавать такую же квартиру, как у вас с учётом скидки.

Из полученных сумм вы можете выбрать среднюю, которая подходит вам. Не забывайте еще и о том, что любой покупатель будет очень рад, если вы предложите ему скидку. Пусть это будет даже незначительная сумма, но она может положительно повлиять на его решение. Скидки на квартирах начинаются обычно от 500 у.е и покупатели торгуются всегда.

Поэтому заранее решите, сколько вы можете уступить при продаже или же сразу включите сумму скидки в стартовую стоимость. Так вы останетесь при своих деньгах и сделаете приятное покупателю. В любом случае при продаже будут мысли что вы продаёте дешево, но это нормально. Просто вы изначально начали с завышенной цены, а продали квартиру по рыночной.

Рыночная стоимость – это цена за которую покупатель готов купить вашу квартиру, а вы готовы продать. Если покупатели не готовы купить квартиру, а вы всё равно хотите, условно 45 тысяч, то это просто цена ожидания. И ждать можно долго. Когда за квартиру предложат 42 тысячи и вы согласитесь, вот это и будет рыночная стоимость, за которую квартира продаётся.

Можно было выставить изначально 43 тысячи и продать быстро. А не 45 тысяч и ждать год. Если квартира не продаётся за 2-3 месяца, то ваша цена завышена и нужно постепенно уменьшать стоимость, пока квартиру не купят.

Как выгодно продать квартиру – поговорим о рекламе

Что бы вам не говорили, но без рекламы сегодня что-то продать практически невозможно, а тем более квартиру. В первую очередь, как только вы соберетесь продавать жилье – расскажите об этом своим родственникам, друзьям и знакомым. Так информация будет распространяться гораздо быстрее, да и никто не знает, где именно быстрее найдется хороший покупатель.

Достаточное количество сделок приходится на знакомых, друзей, соседей по дому. Очень положительно влияет на продажу вывеска на окнах, что квартира продаётся. При адекватной стоимости квартирой могут заинтересоваться родственники ваших соседей. Часто покупают в одном доме для родителей или детей, чтобы быть рядом.

Фотографии квартиры

Как только вы наведете порядок в квартире – сделайте фотографии. Объявления о продаже квартиры лучше разместить на всех возможных сайтах и рекламных площадках. Обязательно добавляйте фото по принципу «чем больше – тем лучше». Кому-то может приглянуться ремонт в ванной, кому-то – просторная кухня, а кто-то выберет вашу квартиру из-за просторной лоджии, так что лучше сфотографировать и выложить все по максимуму.

Залог быстрой продажи – хорошее описание

Когда будете добавлять описание квартиры к объявлению – не ограничивайтесь техническими характеристиками. Обязательно укажите все преимущества жилья, которые нравятся лично вам. Кроме того, не забудьте описать, какие рядом есть торговые центры, магазины или аптеки, детские садики, поликлиники и транспортные развязки.

Укажите точный адрес, какие документы имеются в наличии. Опишите как быстро вы готовы выехать из квартиры и все преимущества, которые сможете найти в вашем предложении. Чем больше будет для покупателя преимуществ при адекватной стоимости, тем быстрее вы продадите квартиру.

Если покупатель только переехал в город или никогда не был в вашем районе – ему мало будет самих технических характеристик. Если рядом с домом есть парк, сад или, например, пруд – обязательно расскажите и об этом. Точно также с парковкой и детской площадкой.

Где размещать объявления

При размещении объявлений о продаже квартиры, не игнорируйте никакие средства массовой информации. Обязательно занесите объявления в популярные в вашем городе печатные издания. Пользуйтесь также и соответствующими группами в социальных сетях – там информация распространяется гораздо быстрее, да и количество заинтересованных может быть большим.

Как продать квартиру быстро

Как продать квартиру выгодно – стоит ли обращаться к риелтору

Главная цель риелтора – продать квартиру как можно быстрее, чтобы получить свою прибыль. По этой причине он может пытаться убедить вас продавать квартиру дешевле. Но это не всегда плохо, потому что продавцы часто выставляют завышенную стоимость и продают квартиру годами. Лучше продать квартиру по адекватной рыночной стоимости, чем ожидать продажу несколько лет.

Как работают риэлторы при продаже квартиры

Как только вы разместите объявление о продаже квартиры, вам сразу начнут звонить посредники. Это обычная практика. Вам могут позвонить десять разных агентств и выставить вашу квартиру от своего имени. Они скажут, что продают вашу квартиру бесплатно и возьмут деньги с покупателя. Кажется, что очень выгодное предложение, но не всё так просто.

Суть в том, что цена квартиры для покупателя сложится из вашей стоимости и цены услуг посредника. Например, цена квартиры 30 тысяч и 2 тысячи захочет посредник. В итоге покупатель заплатит больше и он будет выбирать среди предложений, где цена будет минимальная.

Поэтому советуем обговаривать с посредниками его комиссию, потому что всё равно в конечном итоге получается, что услуги посредника оплачиваете вы, а не покупатель. Покупатель просто больше будет торговаться и снижать стоимость, чтобы цена его устроила.

Проведение просмотров – в чем залог успеха

После того, как вы подготовили квартиру и провели рекламную кампанию – нужно быть готовым показывать свою недвижимость покупателям. Здесь также есть определенные правила, которых нужно придерживаться, чтобы продажа произошла как можно быстрее.

В первую очередь – старайтесь проводить просмотры в светлое время суток. Важно чтобы солнечный свет попадал в каждую комнату, ведь светлые квартиры гораздо быстрее привлекут внимание покупателей, чем темные. Отлично будет, если вы сможете создать дружескую атмосферу, как будто вы общаетесь со старыми приятелями – тогда покупатель захочет встретиться с вами снова.

Не напрягайте атмосферу

Запомните один из самых важных моментов – если вы показываете человеку квартиру, то это еще не означает, что он ее купит и он не обязан этого делать. Главное, чтобы просмотр происходил легко и приятно для покупателя, и атмосфера не была напряженной. Иначе существует риск, что он сбежит от вас, так и не успев оценить всех достоинств вашего жилья. Не грубите, будьте вежливы и приятны.

Обязательно четко и лаконично отвечайте на все вопросы покупателей. Некоторые из них могут быть для вас неудобными, но постарайтесь найти правильный ответ. Люди приходят на просмотр квартиры для того, чтобы получить ответы на все волнующие вопросы, а если это им не удастся – считайте, что встреча прошла напрасно. Не рассказывайте больше, чем хочет услышать покупатель. Про плесень на стенах можете умолчать, если о ней не спрашивают.

Сейчас также очень популярны так называемые аукционы. Это когда на показ квартиры вы приглашаете несколько покупателей в одно время. Такой вариант может быть очень действенным, если среди числа приглашенных окажется тот, кто действительно хочет купить вашу квартиру. Тогда других покупателей он будет воспринимать как конкурентов и примет решение гораздо быстрее.

Когда покупатель приходит с риэлтором

Некоторые риелторы могут приглашать одного настоящего покупателя и нескольких подставных – таких же риелторов. При этом настоящий покупатель знает об этой подставе и специально «сбивает» цену. Так вы не сможете выгодно продать свою квартиру.

Кроме того, запомните еще одно правило – не спешите сбрасывать цену. Возможно, покупатели предложат вам еще лучшую стоимость, чем вы рассчитывали. Поэтому лучше повременить со скидками, дать возможность хорошо посмотреть квартиру, реально оценить ее стоимость и тогда уже обсуждать конечную цену. Обычно это происходит в конце просмотра квартиры.

Как продать квартиру быстро и выгодно – оформляем сделку у нотариуса

После того, как вы найдете покупателя и обсудите с ним все детали – можно заключить предварительный договор купли-продажи. Этот документ подтверждает, что в оговоренные время и место вы с покупателем должны встретиться для того, чтобы заключить основной договор. В предварительном соглашении можно описать все самые важные детали проведения сделки, чтобы составлять основной документ было проще.

Чаще всего, предварительные договоры подписываются на срок от одного до двух месяцев. Это время дается покупателю и продавцу на подготовку всех необходимых документов и, если нужно – сбора покупателем полной суммы денег. Вы за это время должны выписать из квартиры всех жильцов, оплатить все задолженности по коммунальным услугам и получить справку о том, что за квартирой не числятся несовершеннолетние.

Быстрая продажа квартиры

Выбираем нотариуса

Обратите внимание на то, что по негласному правилу нотариуса выбирает покупатель. Он больше рискует при сделке, потому что вы получаете за квартиру деньги, а он новые документы. Нотариус оформит основной договор купли-продажи и внесёт данные о изменении собственника недвижимости в соответствующий государственный реестр.

Именно в кабинете нотариуса, чаще всего, происходит полная оплата стоимости квартиры. На счетной машинке, оснащенной устройством, которое определяет фальшивые купюры вы сможете проверить деньги. Иногда такие установлены у нотариусов.

Так расчет произойдет в разы быстрее и безопаснее. Лучше заранее предупредить покупателя, чтобы для сделки он подготовил купюры в хорошем состоянии. Если этого не сделать – в дальнейшем банк может отказаться принимать у вас эти деньги.

Как выгодно продать квартиру в кризис

Период кризиса – не самое благоприятное время для продажи квартиры. Когда цены на недвижимость постоянно падают – сложно решить, сколько денег просить за свою квартиру. В такое время удачно продают жилье только те продавцы, которые вовремя предоставляют покупателям нормальную скидку. Те же, кто придерживается мнения «дешевле, чем купил – не продам», обычно не могут продать квартиру еще многие годы.

Не упустите реальный шанс

Из-за того, что многие не хотят продавать свое жилье дешевле, чем сами его купили, в период кризиса разница между требованием продавцов и возможностями покупателей составляет около 30-40%, а иногда и все 50%. И если вы хотите продать свою квартиру в кризис – лучше пересмотреть ее стоимость и все возможности, которые открываются перед вами.

Если вам нужно продать квартиру для того, чтобы купить новую – можете смело делать скидку своим покупателям, ведь новое жилье вам, скорее всего, также предложат со скидкой. В том случае, если вы продаете квартиру по ненадобности – лучше также пойти на уступки покупателя, ведь вырученные деньги можно вложить в какой-либо выгодный проект.

Давайте подумаем логично. Например, вы сделаете покупателю своей квартиры скидку в 10%. Вырученные деньги можно положить на депозитный счет в банке. Ставки по депозитам у большинства банков начинаются из 10% годовых. Это означает, что уже за год вы сможете вернуть сумму скидки себе, а если найти более привлекательное предложение – то еще и заработать. Это самый базовый пример, так что нет смысла продавать квартиру годами.

Как выгодно продать квартиру на первом этаже

Если ваша квартира находится на первом этаже – продать ее выгодно может быть очень сложно. Так уж сложилось, что квартиры на первых этажах считаются жильем низкого класса и получить за нее желаемую сумму получается не всегда. Но все-таки постараться что-то сделать можно.

Иногда, хороший ремонт спасает квартиру на первом этаже. Но чаще это стоимость со скидкой до 5 тысяч долларов. Только так квартиру покупают охотнее. Постарайтесь сделать предложение максимально привлекательным для будущего покупателя, чтобы он забыл о ее месте расположения.

Иногда, выгодной продаже квартиры на первом этаже может поспособствовать самостоятельно оборудованный отдельный вход. Таким образом получается практически частный дом, только в многоэтажке.

Переоборудование под офис

Еще один хороший вариант продать дороже квартиру на первом этаже – переоборудовать ее в нежилое помещение. Но, такой вариант подойдет только в том случае, когда квартира расположена в районе с большой проходимостью. Тогда из обычной квартиры можно сделать коммерческое помещение.

В квартирах на первом этаже часто располагают офисные помещения. Еще одним вариантом может быть торговое помещение. Если площадь вашей квартиры больше 40 м2 – ее с удовольствием выкупят под магазин. Главное – чтобы она располагалась в таком месте, где будет обеспечен большой поток людей.

Перевод квартиры в нежилое помещение стоит денег, поэтому это дополнительные затраты и с вами будут торговаться. Самостоятельно перевести в коммерческую недвижимость будет более выгодно, но и все риски продажи вы берёте на себя.

Как быстро и выгодно продать квартиру – подведем итоги

Как видно из нашей статьи – быстрая и выгодная продажа квартиры в разных случаях вполне возможна. Самое главное – подойти к этому делу со всей ответственностью. В первую очередь нужно подготовить все необходимые документы на квартиру, выписать из нее всех жильцов, позаботиться о изменении прописки несовершеннолетних.

Обязательно нужно привести квартиру в порядок. Квартиру без ремонта тоже можно продать, но только в том случае, если в ней еще можно прожить без ремонта хотя бы несколько лет. Проследите, чтобы везде был порядок, окна и кафель были чистыми и не было оторванных обоев или плинтусов. Не забудьте освободить квартиру от громадной старой мебели, починить все, что вышло из строя.

Важно помнить о том, что для быстрой и выгодной продажи квартиры, необходимо установить за нее справедливую цену. Не забывайте о скидке – пусть она будет и не очень большой, но все же может играть важную роль, когда покупатель будет принимать решение. Помните также о рекламе: хорошие фотографии и детально описание всех преимуществ вашей квартиры – залог быстрой продажи недвижимости.

Как правильно продать квартиру – основные правила

Чтобы покупатель принял решение в вашу пользу – обеспечьте ему спокойный и приятный просмотр квартиры. Создайте непринужденную обстановку, создайте в квартире максимальный уют, распространите приятные ароматы. Можно проводить просмотр квартиры сразу с несколькими покупателями в виде «аукциона» — так вы можете ускорить принятие решения реальным покупателем.

Когда вы нашли покупателя – обсудите с ним все детали сделки и зафиксируйте их в предварительном договоре купли-продажи. Если все документы готовы, то можно обойтись и без предварительного, а сразу заключить основной договор у нотариуса.

Каким бы это не казалось сложным, но продать квартиру можно даже в кризис. Установите адекватную цену, решитесь на скидку, ведь в период кризиса вы вряд ли сможете выручить за недвижимость столько же, за сколько когда-то ее купили.

Решение проблемы с продажей квартиры на первом этаже также существует. Оборудование дополнительного входа или переоборудование квартиры в нежилое помещение поможет выгодно продать жилье на первом этаже.

Вывод как быстро продать квартиру

В продаже квартиры есть этапы определения стоимости, показов и рекламы. Но самый важный этап это часть переговоров с потенциальными покупателями и посредниками. Именно на этом этапе продавцы обычно теряют больше всего денег, потому что не знают как правильно торговаться и на какие уступки стоит идти, а где вас просто ставят в не выгодное положение.

Лучше, если на этапе переговоров рядом с вами будет человек, который разбирается в данной области и сможет договориться с покупателями на правильных условиях, чтобы для вас это было выгодно. Юристы по недвижимости GetHom часто сопровождают сделки по продаже и покупке недвижимости, поэтому обращайтесь к нам и мы сэкономим вам больше, чем стоят наши услуги. Контакты есть на главной страничке сайта.

Надеемся статья как быстро продать квартиру была вам полезна и вы узнали для себя что-то новое. Удачной продажи.

1 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Для того чтобы оценить запись, вы должны быть зарегистрированным пользователем сайта.