1 января 2024 15 805
Работа риэлтора – кто это на самом деле. Видео
Некоторые думают, что риэлтор по недвижимости и его работа – в 90% случаев это лишняя прослойка между покупателем и продавцом.
Посредники вставляют палки в колёса и мешают совершению сделки, пока вы им не заплатите комиссию. При этом никаких гарантий не дают. Оказывают только информационные услуги.
Сами же риэлторы считают свою услугу очень важной и стоимость в несколько тысяч долларов услуг обоснованной.
За что же им нужно платить? В этой статье мы полностью рассмотрим работу риэлтора и расскажем, кто это на самом деле. Почему в некоторых случаях без риелтора не обойтись, а когда работа риелтора вам будет полезна.
Работа риэлтора
Часто это навязанный вид услуг, который оказывают посредники в сфере недвижимости. Есть категории людей, которые сами обращаются к риэлторам. Это пенсионеры и люди старшего поколения и те, кому просто удобно, чтобы всю работу по поиску и побору вариантов вёл для них рилетор.
Часть людей не представляет себе, как купить квартиру без посредников. Это их первая покупка или продажа. Они напуганы и ищут варианты как лучше поступить. Думают, что везде мошенники, обман и лучше обратиться к риелтору.
Но иногда бывает, что и сам посредник замешан в преступной цепочке по продаже квартиры с сомнительными документами. Прочитайте статью на эту тему:
Статья по теме: Как чёрные риэлторы могут отобрать у вас квартиру
Доверчивые люди думают, что агентство не обманет. Но во всём следует дополнительно пытаться разобраться самостоятельно. Наработать немного знаний и привлекать профильных специалистов.
Судиться за квартиру вы будете сами, в случае проблем. Поэтому при любых решениях стоит перестраховываться и думать к кому вы обращаетесь и зачем.
В Украине риэлторские услуги и работа риэлтора – это подбор, поиск, показы квартир и продажа вашей недвижимости. Риэлтор – продавец товара. За услуги они требует оплату в 5-6% от стоимости квартиры. Вам для себя нужно решить – готовы ли вы обращаться или всё сможете сделать самостоятельно.
Иногда бывает, что люди теряют все деньги при покупке и потом годами судятся. А посредник не причём. Он просто помог продать квартиру и всё. Поэтому при покупке и продаже лучше привлекать в сделку профильных юристов по недвижимости. Так будет значительно безопаснее.
Работа риэлтора по продаже недвижимости
Эта категорию людей занимается только сделками с продажей и покупкой недвижимости. Они не разбираются в документах, а просто оказывают услуги по подбору и поиску нужной квартиры по параметрам. Зарабатывают 3-5% от цены квартиры. Это как продавец-консультант в супермаркете, только товар – квартиры.
Статья по теме: Сколько берут риэлторы за продажу и аренду квартиры
Вы сами несёте ответственность за свою покупку. Вас могут выселить из квартиры по решению суда, а им ничего не будет. Для того, чтобы этого не случилось, нужно обращаться к юристу, а не к риэлтору. Именно юрист должен проверять документы. Риэлтор просто продавец и не больше.
Видео – работа риэлтора в действии
Это весёлое видео отображает суть работы некоторых риэлторов. То, как они относятся к клиентам и как пытаются продать квартиру. За ней скрывается желание любой ценой заработать комиссию. Не все такие, но случаются разные личности.
Посмотрите – очень весело продемонстрирован показ квартиры риэлтором. И его методы работы с покупателями.
Если вы не хотите попасть на такого риелтора, то стоит внимательно относиться к тем, с кем вы имеете дело. Подбирайте себе человека, с которым приятно общаться.
Работа посредника по аренде
Занимаются вопросами аренды квартир, комнат, помещений. Работа требует большей подвижности и беготни по сравнению с риэлтором по продаже. Тут нужно больше звонить и приезжать с клиентом на показ быстрее, чем другие, потому что за квартиру могут дать аванс.
Зарабатывают 50-100% от цены аренды в месяц. Если квартира стоит 5 тысяч гривен, то посредник попросит у вас 2500. На сделку обычно риелтор приносит с собой договор, который хозяин и квартирант подписывают между собой. Сразу же передаётся комиссия риелтору.
Никакой ответственности за дальнейшие отношения квартиранта и собственника квартиры риелтор не несёт. Он берёт деньги за поиск и подбор квартир, а клиент уже самостоятельно принимает решение – арендовать или нет.
Риэлтор по новостройкам
Тут заработок идёт от застройщиков недвижимости. Они делятся процентом от продажи квартиры. Обычно это процент стоимости квартиры. Зависит от того, как риэлтор или агентство недвижимости договорилось с застройщиком. На этом рынке застройщики выставляют свои условия, а не посредники.
Одни застройщики платят фиксированную сумму за продажу. Это 5-10 тысяч гривен. Часть застройщиков платит за каждый метр проданной площади квартиры. Но обычно это процент от общей стоимости квартиры. Риелтор получает от 1 до 3-5%.
Некоторые застройщики вообще не сотрудничают с агентствами, а сами создают свой отдел продаж и продают только через него.
Кто идёт работать в риэлторы
Преобладают в профессии женщины. Реже мужчины. Обычно приходят в риелторы те, кто умеет хорошо и уверенно общаться с людьми. Это бывшие продажники в разных компаниях и просто коммуникабельные люди.
Статья по теме: Как работают риэлторы.
Все хотят заработать больше денег. В эту профессию берут практически всех подряд, главное уметь правильно общаться и продавать недвижимость. Знание психологии, уверенность и хитрость приветствуются. Без этих качеств будет сложно.
Но если берут всех подряд, то остаются в профессии далеко не все. Из-за того, что заработки не фиксированы, а зависят только от процента проданных квартир, то не всем хватает на жизнь.
Риелтор может за месяц не продать ни одной квартиры. В этом случае он продержится несколько месяцев и уйдёт из профессии искать другую работу.
Часть риелторов, которая осталась и освоилась могут зарабатывать очень хорошо. У лучших риелторов в месяц бывает по 5-8 сделок и в деньгах это до 5 тысяч долларов заработка в месяц. Но для этого нужно обрести опыт, знания и быть специалистом в своей области работы.
Один день из жизни риэлтора
Видео, из чего состоит обычный день риэлтора. Утром, после прихода в офис идёт работа с объявлениями. Расклейка по столбам, работа с интернет ресурсами и поиск новых предложений от собственников. Обзванивают популярные сайты. Ищут новых клиентов.
Показы квартир
В течение дня происходят встречи с людьми и показы квартир. Риэлтор водит по найденным утром или ранее квартирам от собственников. Почти всегда это встреча с хозяином впервые, поэтому случаются ситуации, что посредник не знает, где расположен дом и на каком этаже квартира.
Если квартира от застройщика, то там часть обязанностей риелтора на себя может взять отдел продаж. В хороший день у риелтора может быть до 10 показов квартир в день.
Работа в офисе
Если получилось договориться о сделке, то просят принести аванс. Если сделка по вторичному рынку, то приглашают к себе в офис покупателя и продавца для обсуждения условий покупки.
Дальше, если обо всём договорились, через время квартира будет переоформляться у нотариуса и риелтор заработает свои деньги.
Статья по теме: Что лучше – задаток, аванс или предварительный договор.
Опять поиск
Ближе к вечеру происходит опять поиск квартир от хозяина и добавление объявлений в базу. Утром день риэлтора повторяется снова. В конце для обычно идёт составление плана показов на следующий день и работа с базой квартир.
Тип личности для работы риэлтором
Это люди разговорчивые, уверенные и иногда нагловатые. Скромному человеку не получится отстоять свои интересы и работать с клиентами в данной области. Риелтор должен уговорить покупателя купить квартиру, а продавцу помочь привлечь покупателей и заниматься переговорами.
В этой профессии люди становятся похожи друг на друга. Но скорее всего, просто профессия оставляет в деле только таких. Присутствует некоторая наглость, очень общительные, периодически не особо культурные и любят поговорить. Риэлтора ноги кормят, поэтому хороший риелтор всегда в движении.
Обычному человеку будет сложно обманывать, посреднику же без этого иногда никак. Иногда приходится говорить, что квартира заавансирована, а на самом деле её не было вообще. Всё уловки для поиска клиента.
Статья по теме: Как обманывают риэлторы – 28 схем мошенников
Но не все риелторы такие, есть категория, которые честные, скромные и дорожат своей репутацией. Они работают по договору с клиентом и обычно по предоплате. В этом случае риелтору нет смысла обманывать и применять уловки в своей работе. Они просто выполняют свою работу и стараются быть полезными.
Где учат работать риэлтором
Специалистов по недвижимости не готовят в ВУЗах. Образование для работы не нужно, как и опыта. Всему учат в агентстве и рассказывают о своих методах работы. Вводный курс молодого бойца, пару дней на ознакомление и вперед на поиски клиентов.
В некоторых агентствах есть курсы, где учат как быть риелтором и как применять знания на практике. Но в задачи риелтора не входит юридический анализ и проверка квартир. Поэтому не стоит рассчитывать на особые знания риелтора в этой области.
Юристы для этого учатся и получают опыт годами. В агентстве показывают квартиры и общаются с клиентами обычно простые посредники. Поэтому если вам нужна юридическая проверка и консультация, лучше привлекать профильных юристов по недвижимости.
Как учат риэлторов в Америке
В Америке есть сертификация и экзамены для работы риэлтором. Там посредники понимают, в чём заключается их услуга и не лезут в чужие области. Риэлтор помогает продать.
Юрист занимается документами и чистотой сделки. Брокер оформляет сделку. И есть контролирующие органы и ассоциации, которые следят за прозрачностью рынка и компетенцией риэлторов.
Для начала работы риэлтором нужно закончить курсы продолжительностью 63 часа и получить лицензию штата, в котором планируется работа. После этого риэлтора возьмут на работу в агентство. Потом каждые 2 года пересдача экзаменов и повышение квалификации.
Обязательным условиям является отсутствие криминального прошлого и судимостей. Для того, чтобы работать самостоятельно на себя, без агентства, у посредника уйдёт 3 года. Вся деятельность риэлторов регулируется государством.
Кто среди риэлторов разбирается в недвижимости
Больше всех разбирается в работе с клиентами и недвижимостью директор риэлторского агентства. Этот человек дольше всех работает и со временем на ошибках и опыте накопил знания. Но знания и опыт по большей части как заработать организовать работу агентов и не потерять клиента.
Опыт по проведению сделок и юридическим вопросам тоже нарабатывается, но поверхностный. В сложных ситуациях директор знает к кому обратиться и с кем посоветоваться. Он сам подстрахует новую сотрудницу и подскажет как поступить правильно.
Основная задача в работе риэлтора
Основная задача риэлтора – заработать свою комиссию и помочь клиенту купить или продать недвижимость. А так же, чтобы покупатель с продавцом не встретились напрямую и не обменялись телефонами.
Только в таком случае посредник заработает деньги. В агентствах есть специальные схемы, как этого не допустить. Одни из таких:
- Нельзя оставлять покупателя и продавца наедине в комнате
- После встречи провожать покупателя и следить, чтобы он не вернулся в квартиру один
- Стараться, чтобы покупатель и продавец меньше общались между собой
Всё делается для того, чтобы все сделки по недвижимости производились только через посредников. Некоторые риелторы мешают свободному диалогу между сторонами. На этом и зарабатывают.
В задачи риэлтора входит:
- Заработать деньги
- Помочь своему клиенту совершить покупку или продажу недвижимости.
Как зарабатывают посредники
Все мы хотим заработать больше денег для себя и своей семьи, хотим отдыхать и улучшить условия жизни. Но способ заработка некоторых посредников нельзя назвать честным.
У каждого своя работа. Доктор лечит людей и зарабатывает деньги. Архитектор проектирует дома. Они оказывают полезную услугу и получают за это адекватное вознаграждение.
Статья по теме: Сколько зарабатывают риэлторы на самом деле
Но назвать услугу некоторых риэлторов полезной никак нельзя. Часто она навязанная и не прозрачная. Если вы ищете квартиру для покупки, то в 95% случаев в объявлении, по которому позвоните, будет посредник.
Это достигается агентствами в тиражировании объявлений собственников. Потом вам просто навязывают услугу и заставляют заплатить. Если вы не хотите пользоваться услугами агентов по недвижимости, то можете всё попробовать всё сделать самостоятельно.
Квартиру можно искать на профильных сайтах без посредников, а для проверки документов и сопровождения сделки привлекать профильных юристов по недвижимости. Они помогут и сопроводят сделку.
Статья по теме: Продажа квартир в Одессе от хозяев. Без посредников и комиссий.
Обман в работе риэлтора
Каждый маклер агентства, найдя квартиру собственника, выставляет её на том же сайте, но уже со своей ценой и номером телефона. Цену обычно делают немного ниже или такую же, чтобы покупатель позвонил сперва им, а не собственнику. Объявление хозяина теряется в десятках и сотнях объявлений от посредников.
Поэтому и получается, что позвонив почти по любому номеру телефона на других сайтах, вы попадете к посредникам. Риэлторы быстро расскажут, что за их услуги вы должны заплатить от 1 до 3-5 тысяч долларов при покупке квартиры.
На вторичном рынке работа риелтора не всегда полезна для покупателя. Потому что уходит большое количество нервов и времени на то, чтобы найти объявление от хозяина квартиры.
Запугивание сторон сделки в работе риэлтора
Риэлтор рассказывает, что только с ним сделка пройдёт правильно и вас не обманут. Продавцу он рассказывает, что без услуг посредника не получится получить деньги, квартиру переоформят и не заплатят.
Очень сложно оформлять документы и могут обмануть. Покупатели бывают разные и только «опыт и профессионализм» риэлтора спасут в этом нелёгком деле.
А работая на покупателя, просто ставит ультиматум, что или вы покупаете через меня, или сделка не состоится. Если квартира нравится, и посредник уже запугал продавца, то обычно соглашаются на условия посредника и платят комиссию.
Как должен работать хороший риэлтор
Это культурный, тактичный человек, который не навязывает свои услуги, а просто хочет вам помочь и получить за это деньги. Главное для него – помочь вам купить правильную недвижимость и на этом заработать. Это человек, который разбирается в недвижимости лучше, чем кто-либо.
Знает район
Хорошо знает район, где расположена квартира. Хорошо умеет общаться и рассказывать. Интересно и подробно отвечает на все вопросы. Он на вашей стороне и работает в Ваших интересах. Очень вежливый и приятный в общении человек. Рад помочь и подсказать.
Юридическое образование риэлтора
Он не водил вас до этого по лишним квартирам, сразу ведёт в ту, которая вам подходит. В квартире, которую показывает, риэлтор уже был, знает все её недостатки и достоинства и честно о них говорит.
Он изучил документы, потому что обладает юридическим образованием и может найти слабые стороны сделки. Защитит от проблемных документов и судов.
Риелтор с юридическим образованием это лучший вариант. Но никто не может быть идеален сразу в нескольких областях. Поэтому достаточно быть просто хорошим продавцом и иметь знакомого юриста по недвижимости для проверки документов и оценки рисков покупки.
Ему рады отдавать деньги
Лучший риэлтор – это тот, которому вы сами рады заплатить комиссию и он полностью отработал свои деньги. Если у вас возникнет такое чувство, когда вы отдаёте деньги, то это действительно специалист и профессионал.
Это описание лучшего риэлтора из идеального мира. В нашем мире таких посредников редко встретишь. С самого начала работы у некоторых начинается обман в виде липовых объявлений, а там уже дальше, по ситуации, обман продолжается на всех этапах.
Таких людей вам стоит избегать и находить честных и порядочных специалистов.
Есть ли хорошие риэлторы
Хорошие риэлторы есть на рынке. Но их не так много. Это люди, которые понимают, что они продают жильё. Они не юристы и не говорят о проверке документов. Их дело помочь продать или купить квартиру и получить за это комиссию.
Они обещают продать. Больше никаких гарантий. Работают, конечно, по эксклюзивному договору. Советую ознакомиться со статьёй ниже, чтобы знать все риски и преимущества подобных видов договоров. Некоторым людям удобно доверить всю работу риелтору и просто заплатить деньги за услуги.
Статья по теме: Эксклюзивный договор на продажу недвижимости.
Кому полезна работа риэлтора
Обеспеченные люди с дорогой недвижимостью
Некоторым обеспеченным людям работа риэлтора может быть выгодной и полезной. У них недвижимость стоимостью миллионы, но там не 5% комиссия, а может быть фиксированная ставка или минимальный процент. Как договорятся между собой.
Неликвидные квартиры с проблемами
Вторая категория – это владельцы неликвидных квартир и недвижимости с проблемными документами. Эти квартиры продаются очень сложно или вообще не продаются. В этом случае обращаются к риэлторам, чтобы найти хоть кого-то для покупки квартиры.
Покупатель доверится опыту и уговорам риэлтора и купит квартиру. Дальше хозяин просто поделится с посредником, а что уже будет с новым покупателем квартиры им не важно. Поэтому нужно самостоятельно думать и оценить то, что вы покупаете. Консультируйтесь с проверенными специалистами.
Собственники заграницей и иностранцы
Третья категория людей, которые обращаются к риэлтору – это иностранцы и выехавшие заграницу люди. У них в Украине остаётся недвижимость и нужно найти покупателя без присутствия собственника.
Риэлтор берет на себя все показы квартиры и переговоры. Собственник приезжает только на саму сделку. Так же и с иностранцами. Они не знают языка, районов, специфики рынка и им легче заплатить риэлтору, чем нанимать переводчика и искать самостоятельно.
Пенсионеры
Категория пенсионеры у риэлторов любимая. Эти люди платят всегда и сделки без риэлтора совершать боятся. Связано это с тем, что люди, которые выросли и родились в СССР, привыкли к тому, что без риэлтора никак не обойтись.
Раньше не было интернета, а квартиры не покупали, а меняли одну на другую между собой. И при этом всё происходило через человека, который знал, кому и какая квартира нужна.
Раньше платили за информацию, которая была не доступна. Сейчас же с появлением интернета информация стала доступна, просто не все умеют пользоваться поиском и находить квартиры самостоятельно.
Поэтому просто осталась привычка, что без посредника никак не обойтись, хотя на самом деле это не всегда так.
У остальных всегда есть выбор – пользоваться услугами риелторов или нет. Главное, чтобы вы сами понимали чем риелтор может быть вам полезен и что вы можете с ним получить.
Иногда риелторы могут договориться с застройщиком о скидке и вы купите квартиру дешевле. Плюс, при покупке квартиры в новостройки риелторы не берут комиссию. Им платит застройщик.
Некоторые люди сами могут выбрать квартиру в интернете или на нашем сайте. А проверив документы с помощью юриста, благополучно купить квартиру. Без оплаты комиссионных за поиск и показ квартиры. Если это ваш вариант, то пробуйте искать самостоятельно.
Вывод по работе риэлтора и услуге посредников
Риэлтор – очень противоречивая профессия. Если вы скромный человек, который не любит много общаться, то работать риэлтором точно не стоит идти.
Сейчас с распространением интернета можно искать квартиру без посредников. Так вы сможете сохранить деньги, а иногда и время. Сами посмотрели квартиру напрямую у хозяина и уже дальше для сопровождения сделки нанимаете юриста. Он полностью подстрахует на всех этапах сделки и проверит документы.
Статья по теме: Юрист по недвижимости в Одессе
Услуги профессионального юриста стоят дешевле, чем риелтора. К кому стоит обращаться решать вам. Работа риэлтора нужна не всем, а только определенным категориям людей.
Если нужна помощь с документами, то нанимайте юристов. В остальном возможно купить квартиру самостоятельно без посредников. Надеемся, теперь вы поняли, кто такие риэлтора, почему к ним обращаются и в чём состоит их работа. Удачной вам покупки квартиры.